Rafael Mariner Monlleó

Reflexiones sobre organización y gestión sistémica empresarial

Archivo de Diciembre, 2009

Las Personas, la Gestión y la NAVIDAD

Escrito por Rafael Mariner Monlleó el 27 de Diciembre de 2009 - 2 Comentarios »
Publicado en Tecnología = Crisis. Paro y Naturaleza

Nacimiento

Parece que han pasado solo unos días desde que escribí los tres regalos de los Reyes Magos, hoy un año después podemos reflexionar sobre:

  • La Natividad. Deseando que el mensaje del Nacimiento, nos recuerde que hay que renacer cada día con ilusión y deseos de conseguir el bien para la humanidad.
  • Las Personas. Que en cualquier parte del mundo, tienen sus carencias y sus posibilidades. Muchas con más carencias que otros.


¿Economía y Crisis?

Deben analizar;

  • La Economia y la Crisis. Esa falacia, que en unas épocas invita a gastar y en otras deja sin recursos a los más desvalidos.
  • La Gestión. De las posibilidades que cada cual tiene y que ha de tratar de administrar para bien de si mismo, de los suyos y de su entorno.
  • El Paro. La consecuencia de la deficiente Gestión de algunas Personas, que tienen en su responsabilidad las directrices de la economía.


¿Naturaleza y especulación?

  • La Naturaleza. Tan impresionante, tan linda, tan equilibrada, que las Personas, por sus egocentrismos y pésima Gestión, la están encaminando hacia un viaje sin retorno.

Por todo ello, en estas fechas hemos de recordar el mensaje de la Navidad.

El Renacer, con fuerza, con ilusión y deseos de cambio, compartiendo y fomentando el bien real para toda la Humanidad.

Por eso, al desearte unas FELICES FIESTAS Y DESEOS DE PROSPERIDAD DE LOS AÑOS FUTUROS te mando para la entrada del 2010, 12 Post, para que lo pases muy bien.

Y por todo te recuerdo que:

¡Tú eres el motor de la economía!

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La Naturaleza, las Personas y la Gestión

Escrito por Rafael Mariner Monlleó el 27 de Diciembre de 2009 - Sin comentarios »
Publicado en Tecnología = Crisis. Paro y Naturaleza, Tecnología MSI ®

Desierto de Coro por Oscar d´Empaire 

De las suaves dunas del desierto a las altas montañas de la cordillera 

Hoy empezamos una nueva serie de post para reflexionar de lo que más te, gusta. TECNOLOGÍA.

Pero no la “dura”, o se la del hierro y las máquinas.

La “blanda”, la del cerebro. Con lindas imágenes reflexionaremos sobre la dificultad “tecnológica” de hacer que las personas realicen lo que los gerentes creen que es lo mas conveniente y competitivo.

Para que recordemos con mayor facilidad, uniremos al concepto “personas” y sus formas de gestionar, a un concepto en el que vivimos inmersos y que casi no nos percatamos de ello, (al estar absortos en el trabajo continuo del día a día), la Naturaleza que nos rodea.

La naturaleza esta compuesta por tierra, agua y aire.

Pero estos tres elementos, varían según como se encuentran, donde y cuando.

Las personas, contempladas en los entornos de los diferentes CES®, Centros de Evolución Social, también varían sus comportamientos dependiendo de sus características personales, (Carácter y personalidad), grado de evolución (Edad y experiencias), trato que recibe y devuelve a su entorno social, (Cultura social y  empresarial)

En el Mariner´s System Integrated®, conocemos, que los Recursos Humanos, son uno de los tres factores que soportan la estructura o edificio empresarial, a saber:

  • Recursos Financieros
  • Los recursos que comprenden la parte del Mercado que se puede conseguir
  • Los recursos Humanos con sus conocimientos para hacer y gestionar

Dentro de los apartados “gestión” de la Tecnología contemplada por el Mariner´s System Integrated®, en el III Nivel, después de formulada la estrategia, figura la creación del producto o servicio y seguidamente “Los Recursos Humanos”.

El propietario de un CES®, Centro de Evolución Social, suele interpretar el concepto de los recursos humanos sólo como las personas que lo rodean y olvida al Motor de la Economía. El.

En esta serie de post, me centraré en El, propietario conductor de su CES®, grande, mediano o pequeño, como:

  • Autónomo
  • Sociedades Limitadas
  • Sociedades Anónimas
  • Sociedades Laborales
  • Sociedades que cotizan en Bolsa

como el gestor de un municipio, gran ciudad o país.

Rheinfall por Miguel Angel

Cuando el agua mansa se canaliza entre dos paredes y el fondo está en pendiente, sale el carácter y la energía.

La función principal de la gerencia con referencia al concepto de los Recursos Humanos, es la de conseguir componer un equipo de profesionales, que la suma de sus cualidades, dé, respuesta adecuada a las necesidades de competitividad internacional.

Para ello, debe mantener el equipo cohesionado, motivado, formado, y con deseos de superación. Independientemente de la edad y de los apellidos.

  • ¿Por qué es tan difícil el gestionar los Recursos Humanos?
  • ¿Como “canaliza” el recurso de su entorno?
  • ¿Cómo Gestiona la Gerencia o propietario?

Tormenta por dfmoses 

Cuando el aire por efecto del calor, recibe la humedad del agua, se transforma en tormenta, difícil de preveer su alcance una vez se desencadena.

Una forma de explicar esta dificultad, está, contemplando la formación de la persona que dirige. Pero no lo contempla todo.

Hoy recordaré lo que expone Álex Rovira y Georges Escribano en su libro “El beneficio”.

Los dos coautores analizan los rasgos de la personalidad y aportan una relación de los ocho tipos básicos.

Ellos, hacen reflexionar sobre como afectan al comportamiento estos rasgos y sobre todo, la intensidad en que los mismos se manifiestan en el comportamiento de la persona que dirige.

En los siguientes Post, veremos ejemplos que te gustarán.

Hoy más que nunca, tú como persona, debes recordar que tú eres el que diriges y debes conocer lo que puede beneficiar y lo que puede perjudicar en tu “Gestión”, por ello recuerda:

¡Tú eres el motor de la economía!

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R. H. 1 = El inicio a la diversión, con la Naturaleza

Escrito por Rafael Mariner Monlleó el 27 de Diciembre de 2009 - Sin comentarios »
Publicado en Tecnología = Crisis. Paro y Naturaleza

Crisis y Paro. Dos palabras que amenazan.

Las vamos a unir a una bonita palabra. Naturaleza y nos vamos a divertir reflexionando juntos.

Después de pasar un tiempo observando la evolución de la “Economía en la Aldea Global”, reflexionaremos sobre dos conceptos de la vida.

La naturaleza y como vemos sus cambios, sean playas, ríos, montañas, volcanes, desiertos, selvas.

La naturaleza humana y como vemos sus cambios en referencia a las personas y las circunstancias. Su formación y la intensidad de sus rasgos de personalidad.

Para vosotros, la lectura de estos post, debe ser como una diversión, ya que veréis, como los mismos temas y conceptos, cambian y dan resultados diferentes según quien las interprete y consecuentemente los métodos o soluciones que aplica.

Empieza la diversión. Miremos la primera fotografía:

  • ¿Es de una playa apacible que invita a bañarse?
  • ¿Es el inicio de lo que será una tormenta?
  • ¿Es el final de una tormenta que ha dado paso a la calma?

Primero: Espero vuestros comentarios. 

Después piensa:

La Crisis, venia anunciada con truenos y noticias de economía en los periódicos.

El Paro que sufren los menos favorecidos económicamente, ¿Es una consecuencia de la Crisis o una falta de previsión de las Personas que tienen el poder de dirigir la Economía de los países?

Depende de lo que tú pienses, tendrás diferentes opciones para afrontar la amenaza o utilizar la oportunidad. 

Por eso no olvides, antes de decidir si la Crisis es una amenaza o una oportunidad, recuerda, al tener la oportunidad de preveer y decidir:

¡Tú eres el motor de la economía!

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R. H. 2 = Patrimonio Económico. Patrimonio Moral

Escrito por Rafael Mariner Monlleó el 27 de Diciembre de 2009 - Sin comentarios »
Publicado en Tecnología = Crisis. Paro y Naturaleza

 Linda Playa.   ¿Con o sin urbanización?

Hoy, mayoritariamente a las personas se las juzga por su patrimonio “Económico”.

Casas, coches, barcos, cuenta corriente. 

¿Te preguntas como lo han conseguido?

O, simplemente te da la famosa “Envidia Sana”. Que es una forma de desear tener patrimonio “Solo Económico”.

Reflexionemos:

Existe una palabra con su significado, que es INFLACIÓN. Un exceso real o provocado de la demanda y la especulación, que eleva los precios de forma ilógica.

Todos creen tener más. ¿O tienen lo mismo con cifras de más ceros y para pagarlo necesitan créditos de mayor plazo?

Consecuentemente, existe otra palabra que se llama DEFLACIÓN. Una contracción de la demanda, real o provocada, por que, el consumidor se ha quedado sin dinero o sin crédito, por el elevado nivel alcanzado por los precios.

Esta realidad ya estaba ayer cuando crearon las burbujas:

Llamémoslas informáticas, inmobiliarias, financieras……..

La pregunta.  ¿Se ha perdido la “Riqueza” del Patrimonio Moral?

¿Nos hemos quedado sin la calida “Playa”?

¿Cómo regresamos a ella?

Todo dependerá de cómo veas tú la Crisis y el Paro.

¿Es posible que unos lo vean como una gran amenaza y otros como una oportunidad?

Juntos, en esta serie de Post, reflexionaremos del comportamiento de las personas y de los diferentes personajes que representan en la comedia de la vida.

Por eso recuerda:

¡Tú eres el motor de la economía!

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R. H. 3 = Las Personas y su posición en la sociedad

Escrito por Rafael Mariner Monlleó el 27 de Diciembre de 2009 - Sin comentarios »
Publicado en Tecnología = Crisis. Paro y Naturaleza

El río quedo seco y la tierra no produce.

Para que este Post, fuese leído por miles de internautas, lo más fácil, es escribir sobre las malas decisiones del  “Gobierno” que actualmente rige el país.

Pero eso, no aporta una solución a los millones de personas que viven en la “Crisis y en el Paro”.

Dentro del apartado de la Tecnología contemplada por el Mariner´s System Integrated®,  como ya sabéis, uno de los factores fundamentales para la correcta Gestión de las empresas son, “Los Recursos Humanos”:

Las personas que están integradas en el conjunto de funciones que el desarrollo de una empresa precisa.

Y un país, funciona y progresa, cuando los miles de empresas funcionan y progresan. Y cuando pienses en empresas, piensa en las que producen productos y en las que prestan servicios, desde un restaurante hasta una  clínica, desde un taxista a una compañía de transporte de mercancías. En todo el entramado que permite que un país funcione.

Y esto, más que los gobernantes, lo hacen las personas. Las que desde su posición de creadores de riqueza, con sus decisiones y su trabajo del día a día pueden lograr; a pesar de lo que los gobernantes expongan comportamientos difícilmente comprensibles.

 

El camino parece largo, pero las nubes pueden traer el agua que se    precisa para el reencuentro con el patrimonio “Moral”.

Las crisis, de toda índole, hacen aflorar a la superficie las deficiencias que estaban sumergidas por el exceso de abundancia.

Se iniciará un retorno a la recuperación de:

  • El Patrimonio Moral.
  • La Ética.
  • El Consumo sin despilfarro.

En definitiva, a lo que nos indica la Filosofía del Mariner´s  System Integrated®. Cada persona debe producir más ingresos que compromisos de pago adquiera.

Hoy más que nunca, tú como persona, debes recordar que:

¡Tú eres el motor de la economía!

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R. H. 4 = Las Personas y la Familia

Escrito por Rafael Mariner Monlleó el 27 de Diciembre de 2009 - Sin comentarios »
Publicado en Tecnología = Crisis. Paro y Naturaleza

 

La empresa, nace y se desarrolla con la iniciativa de un líder  

El Factor de los Recursos Humanos en la Empresa, sirve, para demostrar, que si existe una Gerencia que gestiona BIEN el conjunto de los “Recursos” del entorno, la empresa se desarrolla bien.

Entonces las personas se comportan como una “Familia que se llevan bien”.

Si la Gerencia gestiona MAL el conjunto de los recursos del entorno de la empresa, ésta tiene malos resultados.

Consecuentemente, las personas se comportan con una “Familia que se llevan mal”.

Conclusión. Las Gerencias Gestionan bien los recursos del entorno de las empresas cuando lo hacen desde la inteligencia y la independencia profesional.

Cuando la Gerencia mezcla componentes emocionales familiares, solo demuestra, incapacidad para asumir sus funciones con responsabilidad.

La función principal de la gerencia con referencia al concepto de los Recursos Humanos, es la de conseguir componer un equipo de profesionales, que la suma de sus cualidades, den respuesta adecuada, a las necesidades de competitividad internacional.

  

Este es el fruto de una gestión adecuada del entorno 

Además, ha de mantener el equipo cohesionado, motivado, formado, y con deseos de superación. Independientemente de la edad y de los apellidos.

Hoy más que nunca, juntos buscarán las oportunidades y tú como persona, debes recordar que:

¡Tú eres el motor de la economía!

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R. H. 5 = Las Personas y los Paradigmas

Escrito por Rafael Mariner Monlleó el 27 de Diciembre de 2009 - Sin comentarios »
Publicado en Tecnología = Crisis. Paro y Naturaleza

  

Nada es verdad ni mentira, sólo depende del cristal con que se mira 

Los paradigmas y la gestión.

Las personas, cuando llegan al momento en que tienen que gestionar su CES®, (Centro de evolución Social), tienen unos paradigmas en su cerebro, unas por acumulación de experiencias y otras por la información que les han facilitado en los centros de formación o universidades.

Todas estas informaciones, pueden ser adecuadas a la dimensión del CES®; pueden ser adecuadas a la capacidad de la persona; pueden ser adecuadas a la situación del entorno donde se hallan las personas y al momento histórico en que se está actuando.

Ho pueden no ser las óptimas, para la persona, para su CES® o para el entorno y momento.

Entonces la persona se enfrenta ante un dilema: Todo lo que le funcionaba bien  antes no es adecuado ahora. ¿Por qué?

  

 ¿Es un espejismo?

 

Parecido. Lo que durante siglos y décadas han sido conceptos aceptados, una día se descubre que no lo es.

Recordemos cuando se creía que la tierra era plana y después se descubrió que era redonda y se llego al Continente Americano. 

Por eso recuerda, tienes que analizar y decidir, ya que :

 

¡Tú eres el motor de la economía!

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R. H. 6 = Las Personas y la Gestión General

Escrito por Rafael Mariner Monlleó el 27 de Diciembre de 2009 - Sin comentarios »
Publicado en Tecnología = Crisis. Paro y Naturaleza

Un jardín tiene un coste de construir y otro permanente de mantener

Las Personas, las empresas, los municipios y los países, requieren de un conjunto de ingresos para satisfacer sus necesidades de construir y de mantener

El equilibrio entre los ingresos y la forma de satisfacer estos diferentes tipos de necesidades, es lo que llamamos  buena o mala Gestión.

Ingresos

Las personas que Gestionan, tienen dos herramientas a su cargo:

  • Los ingresos
  • Los pagos

Tienen la capacidad de decidir los compromisos de pago de los gastos o inversiones

En virtud de su calidad de Gestión, cada persona con los ingresos que percibe, puede decidir utilizarlos pagando los gastos o las inversiones de dos formas:

  • Adecuadas y rentables
  • Inadecuadas, innecesarias y consecuentemente con un mal uso de los ingresos.

Este principio filosófico sirve, para la persona, para la familia, para la empresa, para gestionar un municipio y para gestionar un país.

Y además, el gestor como persona, como familia y como empresa, puede decidir (de acuerdo con su crédito o solvencia) el endeudarse.

Y el  gestor de un municipio o de un país, el endeudar a los ciudadanos del mismo sin tener su aprobación. Esta es tu responsabilidad. 

Por eso recuerda que como Gestor debes decidir, ya que

 ¡Tú eres el motor de la economía!

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R. H. 7 = Las personas y las Sociedades mercantiles

Escrito por Rafael Mariner Monlleó el 27 de Diciembre de 2009 - Sin comentarios »
Publicado en Tecnología = Crisis. Paro y Naturaleza

 Las grandes sociedades y los volcanes 

Hoy clasificaremos los diferentes tipos mercantiles de empresas.

  • Sociedades Anónimas
  • Sociedades Laborales
  • Sociedades que cotizan en Bolsa.

¿Cómo se gestionan estas empresas?

  • Las financieras.
  • Los monopolios o en su defecto lo oligopolios.

¿Cómo gestionan?

  • La publicidad.  La información.
  • El gasto controlado y el gasto excesivo.

Empezaremos por las Sociedades Limitadas (SL), que como su nombre ya indica, los propietarios son conocidos y fijan una cifra máxima de responsabilidad ante sus acreedores.

Y seguiremos con las Sociedades Anónimas (SA) que al estar su capital dividido en acciones al portador, se desconoce el propietario. Lo que si se conoce son el nombre de las personas que componen el Consejo de Administración y su Gerente, Director o Consejero Delegado.

Las SA., son las empresas, que cuando solicitan un ERE, (Expediente de Regulación de Empleo), el número de personas que ingresan en el Paro es cien o varios cientos.

Cómo se debe juzgar  el patrimonio de los Gerentes, de los Directores o de los Consejeros de estas SA., ¿Patrimonio solo Económico? ¿O se les debe imponer que gestionen con responsabilidad Moral?

¿La Gestión de un municipio y las personas que forman el Ayuntamiento, deben actuar como una empresa?


 Hay que investigar en el centro del cráter, para preveer  sus reacciones y disminuir los riesgos de “EREs”

¿Son gestores de un Volcán, que siempre lo vemos en la lejanía, por que no tenemos acceso a saber lo que se gestiona en su interior?

Mientras existe margen de beneficio, “silencio”, pero cuando las gestionan mal, la tierra y su entorno tiembla y afecta a una gran cantidad de personas que no tienen posibilidad de reacción.

Hoy más que nunca juntos se deben buscar las propuestas ya que como persona, debes recordar que:

¡Tú eres el motor de la economía!

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R.H. 8 = Las personas, la Familia y la Empresa

Escrito por Rafael Mariner Monlleó el 27 de Diciembre de 2009 - 2 Comentarios »
Publicado en Tecnología = Crisis. Paro y Naturaleza

El logro de un matrimonio al conseguir la cosecha

Cuando una persona se une a otra y forman una familia con hijos, el resultado de su trabajo, se convierte en la consecución de alcanzar su Fin Social.

Crean más riqueza que compromisos de pago precisan para el funcionamiento de su empresa y el crecimiento de su familia.

¿Pero que ocurre cuando los hijos e hijas crecen y a su vez desean crear nuevas familias?

Es la Ley de la vida; ayudar a los hijos y a las hijas a constituirse como nuevas familias.

Entonces la pregunta es.

¿Cómo estas nuevas familias cumplen su Fin Social?

¿Pretenden vivir de los resultados de la empresa de los padres?

 Cuando la naturaleza no ayuda hay que crear

¿O crean sus propias empresas?

Cuándo los hijos o las hijas crecen:

 ¿Están capacitados para ocupar los puestos de dirección?

¿Aceptan puestos de empleados y sueldos de empleados?

¿Cumplen con la disciplina y normas del desarrollo normal de la empresa?

No debemos olvidar, que en muchas de las grandes compañías, la propiedad esta  en manos de una familia, pero para que se mantenga de forma competitiva en la Aldea Global, han de ser Gestionadas con la profesionalidad que requiere y no mirando el parentesco o apellidos de sus empleados y directivos.

La gerencia, siempre tiene como función primordial, el crear un equipo de gestión que este al nivel de las exigencias de la dimensión de la empresa.

Por eso recuerda:

¡Tú eres el motor de la economía!

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R.H. 9 = Las personas y la Gestión de los municipios

Escrito por Rafael Mariner Monlleó el 27 de Diciembre de 2009 - Sin comentarios »
Publicado en Tecnología = Crisis. Paro y Naturaleza


No importa el partido que gobierna

Lo importante es,  si las personas que gestionan, buscan su Patrimonio solo Económico o si son gestores del patrimonio económico de los ciudadanos y gestionan con profesionalidad, consiguiendo un elevado Patrimonio Moral.

¿Pueden los municipios con los recursos que recaudan crear puestos de trabajo rentables para los ciudadanos?

¿Son los dirigentes del municipio los que deben gestionar con ética y profesionalidad, o son las personas que componen el municipio las que tienen que inter-actuar y exigir claridad en la “gestión” de sus impuestos?


No importa el color de la rosa. Lo importante es que es una “Flor”

Es indiferente si es un municipio pequeño, grande o un país.

Si un municipio puede estar bien gestionado. ¿En que se diferencia de un país?

Las frases como:

  • Calidad de vida.
  • Capacidad de consumo.
  • Bienestar de los y las ciudadanas.

¿Es hoy lo prioritario para los que gestionan?

Espero que como persona, me mandes tu comentario.

Y recuerda:

¡Tú eres el motor de la economía!

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R.H. 10 = Las habilidades para Gestionar bién

Escrito por Rafael Mariner Monlleó el 27 de Diciembre de 2009 - Sin comentarios »
Publicado en Nace el Mariner´s System Integrated ®

 


 Los buenos resultados, son el reflejo de tu buena “Gestión”

Durante una conferencia, se suscito la siguiente pregunta:

¿Qué estudios universitarios debe cursar un buen gerente o propietario?

Como es lógico, los asistentes empezaron a opinar, según los estudios que cada cual había cursado.

!Pero¡

Auque todos tenían “SU” razón, la realidad es que nadie tenia “LA” razón completamente.

Durante la exposición de unas y otras respuestas, surgió otra pregunta.

¿Es la formación recibida durante los estudios de una u otra materia, o las habilidades que después aporta la personalidad del “Gestor”?.

Ante este nuevo planteamiento, se origino una nueva pregunta.

¿Habilidades para gestionar qué?

Entonces, presentamos con el proyector la Imagen del III Nivel del Mariner´s System Integrated® y con el análisis de esta imagen, apareció una opinión colectiva.

MSI tercer nivel

 
El “Gestor” de una empresa con este Nivel, precisa tener conocimientos y habilidad para:

  • Tener el concepto de Visión, Misión y Objetivo general que se propone para conseguir el Fin Social.
  • Tener una Visión de la oportunidad de estar en un segmento u otro del “Mercado” y de la “Fuerza de Ventas” que precisa.
  • Seleccionar, conformar el equipo y motivar a las personas que han de gestionar bien las diferentes especialidades.
  • Determinar la tipología de la “Organización para Gestionar”  de forma adecuado a su dimensión.
  • Todo, con los “Recursos financieros” que disponga y que el logro de alcanzar su Fin Social le permita conseguir de financiación externa.
  • Y una mente muy clara para establecer los puntos de Control adecuados para mediante una “Gestión de Calidad” alcanzar la “Excelencia en la Empresa”.

Con estas habilidades, estará preparado para alcanzar la gestión del III Nivel del Mariner´s System Integrated®.  Calidad Total y Excelencia.

Por eso recuerda:

¡Tú eres el motor de la economía!

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R.H 11 Las Personas, la Gestión y el Coste/o

Escrito por Rafael Mariner Monlleó el 27 de Diciembre de 2009 - Sin comentarios »
Publicado en Tecnología = Crisis. Paro y Naturaleza


El coste o el costo, no debe entenderse como la suma de los gastos

Hoy, en los mercados tradicionales, el precio de venta al consumidor, no lo fija el productor de un artículo o de un servicio. Lo “Impone” el mercado.

En el mercado, se encuentran los consumidores que buscan satisfacer una necesidad y que según el segmento y su poder adquisitivo, están predispuestos a pagar una determinada cantidad de dinero.

En este mercado, existen unos puntos de venta o cadena de distribución, donde se exponen los productos con sus precios y una determinada estratégica de “Marketing”.

El productor puede situarse en un segmento de competencia por precio, por calidad o por exclusividad, pero siempre tendrá un techo que le impondrá el mercado. O sea, el promedio de lo que se expone en los puntos de venta.

Entonces, si el coste no es la suma de los gastos.

¿Cómo ha de calcularse?

 

Tomado el precio de mercado y repartiendo porcentajes

De forma inversa a la acumulación de los gastos. Hoy la técnica permite, que al diseñar se piense con el potencial consumidor y cuanto dinero dispone esté para gastar.

Después hay que analizar:

  • De la materia estructural: El precio de compra. La calidad. El tiempo de entrega. El desperdicio. La forma y facilidad para el proceso.
  • De los materiales para unión, adornos, acabados, otros: El precio de compra. La calidad. El tiempo de entrega. El desperdicio. La forma y facilidad para el proceso.
  • Del total de la mano de obra que se utiliza incluidos los impuestos, ausencias y bajas por enfermedad o accidente: La directa de los empleados que producen. La de los mandos. La de administración. La de los vendedores. La que se subcontrata como gestores, mantenimiento y otros externos.
  • Los gastos financieros: Para el cobro. Por créditos. Por pagos financiados.
  • Los gastos del transporte: Los embalajes. Los seguros. Los pagos a transportistas para entregar la mercancía al cliente. Los gastos por devoluciones. Los gastos por reenvíos.
  • Los gastos por fallos de calidad. Por la reposición de nuevo productos. Por la reparación de los productos con defectos. Por la pérdida de clientes.
  • Los gastos de fabricación: Energías electricidad, gas, combustibles. Los de mantenimiento de las instalaciones.
  • Los de administración: Equipos; mobiliario, informático, consumibles, programas. Materiales. Acondicionado de las instalaciones. Servicio de mensajería. Correos.
  • Los pagos por comisiones y descuentos de venta: A los vendedores. A los mayoristas.
  • Los impuestos: Por IVA en factura. Por los beneficios de sociedades de final de año.
  • Y el porcentaje que precisa la empresa para: Amortización de instalaciones. Margen bruto de beneficio para cumplir su Fin Social.

Todo, todo hay que tenerlo presente, en el momento del diseño contemplando el potencial consumidor y su capacidad de gasto.

Por eso recuerda:

¡Tú eres el motor de la economía!

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R.H. 12 = Las Personas, la Gestión y la Estrategia

Escrito por Rafael Mariner Monlleó el 27 de Diciembre de 2009 - 2 Comentarios »
Publicado en Nace el Mariner´s System Integrated ®, Tecnología = Crisis. Paro y Naturaleza

 
La propiedad de unas tierras y una forma tradicional de cultivar

Hemos leído ya bastantes ejemplos sobre las personas y sus posibilidades de gestión.

Hoy es el momento de reflexionar sobre el tercer concepto más importante para realizar una “Gestión de Calidad Competitiva”.

  • El primer concepto es: Tener definido el Fin Social.
  • El segundo: Conocer el Mercado al que dirige su empresa, con las variantes de Cadena de distribución y Consumidor potencial.
  • El tercero y del que tratamos en este Post: La Estrategia.

Veamos un sencillo ejemplo. Unas tierras y tres decisiones.

En la primera foto vemos una forma tradicional de cultivar.

 
tas Plantas y forma diferente de cultivar, más tecnificada

En la segunda foto, la estrategia seguida para este cultivo, está dirigida a un mercado diferente, y con una tecnología más  tecnificada.

Es evidente, que se han tomado un doble riesgo: A) un nuevo producto. B) una inversión para acondicionar la tierra.

Un estudio de viabilidad, debe confirmar, que este riesgo y la inversión necesaria, será amortizada por la mayor rentabilidad que puede aportar esta estrategia de cambio.

Debe ser un cambio de estrategia estudiado y controlado.

 
Cultivo en invernadero, con posibilidad de selección de simientes

En la actualidad, existe la posibilidad de seleccionar las simientes, preparar su nacimiento y crecimiento en invernaderos, controlar temperaturas, la forma de riego y el abono que se introduce en el agua. Tercera foto.

Esta forma puede facilitar un crecimiento más rápido, adelantar o retrasar las estaciones de cultivo, buscar en que mes del año el mercado esta dispuesto a pagar más dinero por el mismo producto.

Aunque los ejemplos se han realizado con cultivos, lo mismo ocurre, con productos fabricados, ya que se pueden estudiar estrategias desde el diseño, con materias, procesos y acabados diferentes para el mismo uso.

La estrategia, es muy importante, para elegir el mercado, el producto o servicio, si se adquiere materia o se subcontratan partes procesadas, consecuentemente que tipo de organización y control de producción, que instalaciones y que inversión se precisa.

Para terminar fijando la estrategia de venta y puesta a disposición del consumidor.

Sin “Estrategia”, no está marcada la dirección a seguir, por eso es tan importante que fijes una estrategia general y otras por conceptos de gestión.

Por eso recuerda:

¡Tú eres el motor de la economía!

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