Tec 18: Fuerza de Venta: concepto 15º del III Nivel Mariner´s System Integrated®
Escrito por Rafael Mariner Monlleó el 16 de Abril de 2009 - Sin comentarios »
Publicado en Tecnología III Nivel, Tecnología MSI ®
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Tec 1: Introducción – III Nivel, Mariner´s System Integrated®
Tec 2: La Persona base de la Filosofía del Mariner´s System Integrated®
Tec 3: La Metodología Mariner´s System Integrated®
Tec 4: Fin Social, 1er. concepto del III Nivel Mariner´s System Integrated®
Tec 5: Mercado, 2º concepto del III Nivel Mariner´s System Integrated®
Tec 6: Cadena de Distribución, 3er. concepto del III Nivel, Mariner´s System Integrated®
Tec 7: Consumidor, 4º concepto del III Nivel, Mariner´s System Integrated®
Tec 8: Estrategia, 5º concepto del III Nivel, Mariner´s System Integrated®
Tec 9: Producto, 6º concepto del III Nivel, Mariner´s System Integrated®
Tec 10: Recursos Humanos, 7º concepto del III Nivel, Mariner´s System Integrated®
Tec 11: Proveedores y Subcontratación, concepto 8 del III Nivel, Mariner System Integrated®
Tec 12: Organización, concepto 9º del III Nivel, Mariner´s System Integrated®
Tec 13: Recursos Financieros, concepto 10º del III Nivel, Mariner´s System Integrated®
Tec 14: Instalaciones, concepto 11º del III Nivel, Mariner´s System Integrated®
Tec 15: Control y Gestión, concepto 12º del III Nivel Mariner´s System Integrated®
Tec 16: Calidad, concepto 13º del III Nivel Mariner´s System Integrated®
Tec 17: Distribución, concepto 14º del III Nivel Mariner´s System Integrated®
Tec 18: Fuerza de Venta: concepto 15º del III Nivel Mariner´s System Integrated®
Tec 19: Metodología de Gestión del III Nivel, Mariner´s System Integrated®
15º concepto del III Nivel del Mariner´s System Integrated ®: PROMOCIÓN Y FUERZA DE VENTA
Se precisa desarrollar y mantener de forma rentable, una promoción y una red de ventas adecuada a la cuota de mercado.
Y ¿para que serve tanta Tecnología, si cuando está el producto terminado no se tienen órdenes de compra?.
Según la dimensión de la empresa, hoy se precisan utilizar diferentes tecnologías para satisfacer las necesidades del consumidor.
Estudios de mercado. Red de ventas. Promoción y sobre todo conocer dos aspectos que se confunden: Las necesidades del consumidor y las pretensiones de ganancia de la Cadena de Distribución.
Recordando que las empresas que tienen un equipo de ventas para el mercado interno, cuando desean exportar, en pocas ocasiones ponen los medios humanos necesarios y adecuados a la cifra que desean vender fuera de las fronteras del país de residencia de la empresa.
Hoy la EMPRESA, que se contempla como III Nivel, en la Metodología del Mariner´s System Integrated®, es la que vende, tiene un equipo humano de ventas y unos medios publicitarios y de promoción.
Las empresas que no crean diseño, no tienen red de ventas y no exportan el 30 % de su fabricación con beneficios, son “Industrias”, más o menos grandes, pero difícilmente son competitivas en la nueva economía global.
Recuerda que,
¡Tú eres el motor de la economía!
