Rafael Mariner Monlleó

Espero que hayas disfrutado de unas felices fiestas y tras ellas, regresamos a nuestra linda actividad; yo a escribir mis experiencias y tú a investigar en ellas, la parte que más te interesa.

Acordamos, en el post de diciembre de 2008, que para el 6 de enero del 2009, recibirías tres regalos.

Y son los siguientes:

• Medios para alcanzar la Competitividad Sistémica.
• Cómo conseguir Costos/es Diferenciados.
• Cómo lograr los Beneficios que acepta el Mercado.

Empecemos por el primer regalo: Competitividad Sistémica.

Seguramente, compartimos la idea de que el Mercado premia con buenos resultados, a los que de forma Sistémica, alcanzan el mayor nivel de competitividad en relación a sus competidores, dándole al consumidor un producto con unas características, una calidad y un precio adecuado a la realidad del entorno donde se vende.

Para ello, hay que utilizar todos los medios que hoy aporta el entorno: diseño, materia, subcontratación, tecnología de procesos, estrategia de marketing, logística y nuevas técnicas de distribución.

En esta bonita regata, aunque la distancia entre el primero y los siguientes puede ser muy corta, la realidad, es que el primero se lleva el premio.

Una forma de medir la competitividad, es la de valorar la “Producción por empleado y año”.

Toma nota: una empresa, “con proceso industrial”, que en Europa, no factura por cada empleado 100.000 €, “NO” es competitiva.

Rápidamente, me dirás, que eso depende del producto, de la materia, de las series de producción, del proceso.  Es cierto. Incluso yo te recordaré, que está la subcontratación y el Benchmarking.

Pero, los que son competitivos, utilizan de forma sistémica, todas las posibilidades, que la evolución tecnológica ha puesto hoy a su disposición, incluido el Benchmarking.  (Benchmarking: Aprender y aplicar ciertos procesos o servicios, de empresas de otros sectores, que, han alcanzado un alto nivel de perfección).

Si estás en el área del dólar, al leer 100.000, puedes aplicar el signo $, dado que  los salarios, que posiblemente pagas, son menores.

Pero, si estás muy lejos de esta cifra, tómala como el reto del 2009 y busca todos los caminos para conseguirlo. Las soluciones están. Y tú las sabes. Sólo se precisa que las aceptes y las apliques.

En el siguiente post, verás el regalo de los “Costos Diferenciados” y cómo. una baja relación producción-empleado-año, repercute considerablemente en el precio final y que a su vez, el mercado, al no aceptar tú producto, hace que tus beneficios bajen.

No lo permitas. Recuerda, tus decisiones afectan, ya que:

¡Tú eres el motor de la economía!